Por Enric Llonch, publicado el 15 abril 2025
Apple ha dado un paso clave en su estrategia de marketing digital: Apple Search Ads, su plataforma publicitaria centrada en el App Store, ha sido rebautizada como Apple Ads. Este cambio no es solo una cuestión de nombre. Es una señal clara de que Apple quiere ampliar su propuesta publicitaria más allá de las búsquedas dentro de la tienda de aplicaciones. Y para marcas, desarrolladores y especialistas en marketing, esto representa una oportunidad estratégica para alcanzar audiencias en momentos de alta intención.
¿Qué es Apple Ads y qué ha cambiado desde Apple Search?
Apple Ads es la evolución de lo que hasta ahora conocíamos como Apple Search Ads. Nació como una plataforma para promocionar aplicaciones en los resultados de búsqueda del App Store, pero ahora se ha expandido para incluir más ubicaciones dentro de la tienda. Este cambio responde a una realidad del mercado: cada vez hay más competencia por la atención del usuario, y es necesario aprovechar todos los espacios posibles de impacto.
Con esta actualización, Apple Ads permite a los anunciantes aparecer en distintas secciones del App Store, lo que da mayor visibilidad y flexibilidad a las campañas. Desde un punto de vista estratégico, esto también implica nuevas formas de segmentar, crear experiencias personalizadas y aumentar la conversión.
Las ubicaciones disponibles con Apple Ads
Actualmente, puedes colocar anuncios en varias zonas clave del App Store:
Resultados de búsqueda: anuncios que aparecen en la parte superior cuando un usuario busca una app o servicio.
Pestaña de búsqueda: aparecen antes de que el usuario escriba nada, en una fase muy temprana del recorrido.
Pestaña Hoy: visibilidad destacada en la pantalla principal del App Store, ideal para lanzamientos o promociones potentes.
Páginas de productos: anuncios que se muestran en las fichas de otras aplicaciones similares, como sugerencias.
Este abanico de ubicaciones permite construir campañas más robustas, con presencia a lo largo del funnel de conversión. Desde la visibilidad inicial hasta el momento justo antes de una descarga.
¿Por qué deberías incorporar Apple Ads en tu estrategia?
Incluir Apple Ads en tu plan de medios tiene sentido por varias razones. Apple ha creado un entorno publicitario que, a diferencia de otras plataformas, está centrado en la intención directa del usuario. Las personas no están navegando por ocio: están buscando activamente apps que resuelvan un problema o satisfagan una necesidad concreta.
Algunos beneficios claros de utilizar esta plataforma:
Mayor intención de compra: el 65% de las descargas en iOS provienen de búsquedas activas dentro del App Store.
Segmentación precisa: puedes dirigirte por tipo de dispositivo, localización, idioma, usuario nuevo o recurrente, etc.
Opciones de automatización o control total: con Apple Ads Basic o Apple Ads Advanced, puedes elegir si prefieres simplicidad o una gestión más granular.
Compatible con estrategias ASO: complementa perfectamente el trabajo de optimización orgánica en la tienda de aplicaciones.
Expansión internacional: está disponible en más de 90 países, lo que facilita campañas globales o regionales.
Apple Ads Basic vs Apple Ads Advanced: ¿qué opción elegir?
Dependiendo de tus objetivos, volumen de inversión y recursos internos, puedes optar por uno de estos dos modelos:
Apple Ads Basic: pensado para quienes quieren resultados sin complicaciones. Tú defines un presupuesto mensual y Apple se encarga de automatizar la segmentación, pujas y ubicación de los anuncios. Ideal para desarrolladores o empresas pequeñas.
Apple Ads Advanced: ofrece total control sobre las palabras clave, segmentación, presupuestos y optimizaciones. Es la opción ideal para equipos de marketing más experimentados o agencias que gestionan múltiples cuentas.
Ambas opciones permiten medir el rendimiento en tiempo real y tomar decisiones basadas en datos.
Cómo estructurar campañas efectivas con Apple Ads
Una de las claves para tener éxito en esta plataforma es estructurar correctamente las campañas según el tipo de intención que queremos cubrir. Aquí te compartimos una propuesta de estructura dividida por objetivos:
Campaña de marca: para proteger tu propio nombre y asegurarte de que los usuarios que te buscan te encuentren.
Campaña de competencia: orientada a usuarios que están buscando apps similares a la tuya. Aquí puedes captar cuota de mercado.
Campaña de descubrimiento: centrada en identificar nuevas palabras clave que los usuarios están usando y que podrían ser interesantes para ti.
Campaña por categoría: para llegar a personas que están explorando una categoría concreta, como "fitness", "educación" o "finanzas".
Además, Apple Ads permite utilizar páginas de producto personalizadas, lo que mejora la experiencia del usuario y la tasa de conversión. Puedes adaptar las capturas, textos y mensajes según el origen del tráfico, la región o incluso una temporada específica.
Métricas clave para medir el éxito en Apple Ads
Como en cualquier plataforma publicitaria, el seguimiento de métricas es esencial. En Apple Ads, las más relevantes son:
Tasa de clics (CTR): mide cuántas personas hacen clic en tu anuncio respecto al total de impresiones.
Tasa de conversión: porcentaje de usuarios que descargan tu app después de hacer clic.
Coste por instalación (CPI): cuánto estás pagando por cada descarga conseguida.
Retención y valor a largo plazo: puedes cruzar los datos con tus métricas internas para calcular el valor de vida del cliente.
Si tienes bien implementadas las herramientas de analítica, puedes optimizar continuamente tus campañas según estos indicadores.
Casos de éxito con Apple Ads
Una de las historias destacadas es la de la aplicación Very, una app de compras del Reino Unido. Durante las campañas estacionales, lograron:
Aumentar el CTR en un 47% gracias a creatividades específicas para la época del año.
Elevar la tasa de descarga en un 48% tras adaptar las páginas de producto para cada segmento.
Reducir el CPI en un 61% al optimizar las pujas por tipo de usuario.
Este ejemplo demuestra que con una buena estrategia, Apple Ads puede ser una fuente poderosa de tráfico cualificado y descargas rentables.
Fuente: Apple
Formación oficial y recursos de Apple Ads
Apple ha lanzado recientemente su programa de certificación oficial, que permite a los profesionales de marketing y desarrolladores aprender a fondo cómo funciona la plataforma. Este programa incluye:
Módulos interactivos sobre segmentación, pujas, tipos de campaña y medición.
Casos prácticos y tests para reforzar el aprendizaje.
Acceso a recursos actualizados directamente desde el equipo de Apple.
Contar con esta certificación no solo mejora los resultados de tus campañas, sino que también puede ser un valor añadido para agencias y consultores que gestionen cuentas de terceros.
Conclusión
El paso de Apple Search Ads a Apple Ads marca una nueva etapa en la evolución del marketing digital dentro del ecosistema de iOS. Con más ubicaciones disponibles, una plataforma más robusta y opciones de automatización o personalización, Apple Ads se consolida como un canal imprescindible para cualquier estrategia de adquisición de usuarios en dispositivos Apple.
Si estás buscando escalar tu app, llegar a más usuarios y controlar mejor el coste de adquisición, ahora es el momento ideal para incorporar esta plataforma a tu estrategia.
