Los precios dinámicos constituyen una estrategia de marketing digital que consiste en establecer un precio flexible condicionado por la evolución de diferentes parámetros o factores, como la oferta y demanda, la estacionalidad o los límites de precio.
Hay varios motivos por los que utilizar una estrategia de precios dinámicos en una ecommerce es buena idea, siendo una de ellas la flexibilidad, ya que el precio se adapta a ciertas condiciones o situaciones, favoreciendo así el valor y compromiso de la marca. También es una manera de tener un mayor control sobre los precios, ya que estos pueden modificarse en cualquier momento y ante cualquier circunstancia para adaptarse a la situación actual. Además, un precio dinámico permite establecer el precio que más se adecúe al momento, maximizando así los ingresos incluso en situaciones menos favorables.
Otra razón por la que es beneficioso utilizar precios dinámicos es que es un tipo de estrategia de ventas que no supone un consumo de recursos económicos para la empresa. Los precios se establecen teniendo en cuenta la situación del producto en tiempo real, lo que hace muy sencillo conocer las fluctuaciones de precios y adaptarse a ellos de forma rápida.
Este tipo de estrategia de marketing suele implementarse en empresas con productos o servicios que tienen picos estacionales o con un valor que varía dentro de diferentes segmentos de mercado. También se incluirían aquellas marcas que ofrecen productos perecederos o que pueden adquirirse por volúmenes o que tienen una alta competencia.
Existen diferentes tipos de estrategias basadas en precios dinámicos, por lo que en función del tipo de producto o servicio que se esté ofreciendo, así como el tipo de ecommerce, se puede optar por uno u otro.
Aunque hay varios tipos de estrategia, lo más recomendable es adaptarse a la situación cambiante del mercado teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio que se está ofreciendo. Esto significa, por norma general, bajar los precios cuando las ventas desciendan y subirlos cuando se restablezcan o aumenten para que haya cierto equilibrio entre pérdidas y beneficios. Eso sí, debe hacerse de forma que el resultado final sea positivo y se obtengan ciertas ganancias, ya que si no es así significa que la estrategia se está aplicando de manera incorrecta.
Amazon es una de las plataformas de venta online más populares que aplica una estrategia de precios dinámica.
Hay varios factores que influyen en sus precios, como el volumen de demanda, el stock, el interés del usuario en el producto y el día y hora de la compra. Aunque esta variabilidad podría afectar negativamente a la plataforma, se ha convertido en una de las ecommerce mejor valoradas por los consumidores por su transparencia. Todos los usuarios saben que los precios en Amazon pueden variar, pero también saben que es fácil determinar si es o no el mejor momento para comprar un determinado producto gracias a que existen rastreadores de precios en los que se hace una comparativa basándose en su histórico.
También es muy frecuente ver precios dinámicos en vuelos, hoteles y todo lo que esté relacionado con el sector turístico. El precio de un vuelo y una habitación de hotel no están influenciados únicamente por la fecha en la que se vaya a disfrutar del viaje o el alojamiento, sino también por el momento de la compra. En estos casos se suele utilizar una estrategia de precios basada en el tiempo o momento, lo que significa que estos dependen directamente de si se está vendiendo más o menos. Esto es algo que los consumidores saben y conocen, por lo que también se han popularizado los rastreadores de precios capaces de hacer comparativas basándose en datos históricos, por lo que es fácil determinar si es o no buen momento para reservar.