Por Héctor Borrás, publicado el 8 febrero 2023
Si has creado un mobile sports game y quieres por fin sacarlo a la luz para que el mayor número de usuarios posible empiece a jugarlo, estás en el lugar adecuado. Y si tu juego lleva tiempo en circulación, pero quieres potenciar las descargas, también. A través de los mejores consejos de eSports marketing te ayudaremos a que sepas transmitir a tu audiencia de la mejor manera posible por qué tienen que descargarse tu juego y a que conozcas las claves del posicionamiento de este tipo de productos.
Consejos para potenciar la adquisición de usuarios en Mobile Sports Games
Una cosa está clara, subir tu juego móvil de eSports (deporte electrónico) a una plataforma y esperar a que la gente se lo descargue no es la mejor estrategia. Y es que, el mercado del mobile sports game es muy competitivo. Para destacar, es importante que explotes tanto la captación orgánica de usuarios en las tiendas de aplicaciones móvil, como la captación a través de campañas publicitarias en las diferentes redes publicitarias. Y, concretamente, es importante que lo hagas en ese orden.
A continuación te explicaremos cómo hacer ambas.
Optimiza tus páginas de Google Play y Apple Store: captación orgánica
Sin duda, la optimización de las dos principales tiendas de aplicaciones es el primer paso que debes realizar en tu estrategia de eSports marketing para empezar a conseguir el mayor número de jugadores. Una optimización adecuada, tanto de tu página de Google Play, como de Apple Store, te ayudará a aumentar la visibilidad de tu juego y a que los usuarios lo encuentren más fácilmente.
Estos son los 3 pasos fundamentales para mejorar este posicionamiento: realizar una investigación de palabras clave, diseñar elementos visuales atrayentes y determinar un título de éxito.
Seguidamente te los explicamos más en profundidad.
Analiza las palabras clave
Sí, al igual que en Google y en YouTube, las keywords o palabras clave también son importantes a la hora de posicionar tu juego en las tiendas de aplicaciones.
Una búsqueda correcta de palabras clave siempre debe empezar con un brainstorming (lluvia de ideas) por parte del equipo. Lo mejor para que sea fructífera es pensar en qué frases o palabras introducirían en el buscador los usuarios que quieren encontrar eSports como el tuyo.
Después de tener una lista bien larga, es el momento de seleccionar las mejores opciones a través de un análisis de las mismas, teniendo en cuenta su relevancia, volumen de búsquedas y competitividad. Para este análisis, herramientas como Google Trends o AppCodes pueden serte de gran ayuda.
Por último, las keyword que elijas deberás introducirlas en los diferentes espacios descriptivos que las tiendas de apps te permiten a la hora de optimizar la subida de tu juego.
Crea iconos y gráficos atractivos
Cuando los usuarios encuentren tu juego en la plataforma, lo primero que verán (además del título) será el icono. Por tanto, como va a ser tu carta de presentación, es importante que cuides su diseño. Te recomendamos que hagas un análisis de tu competencia directa y veas qué estilo de imágenes y recursos utilizan. Pero ya te adelantamos que es muy común mostrar momentos de acción clave del juego.
En cuanto al resto de recursos (vídeos e imágenes) que acompañarán a la presentación del juego, te recomendamos que utilices capturas de pantalla reales. En concreto, los vídeos son los recursos que mejor funcionan.
Establece un título ganador
Por último, para conseguir una atracción orgánica de jugadores, especialmente en Google Play, es importante que establezcas un título para tus eSports en el que incluyas alguna o algunas de las palabras clave que has seleccionado previamente. En concreto, tu título debe constar de: “el nombre de tu marca o del juego + palabras clave que lo describan”. Por ejemplo: “Bowling Crew - Juego de bolos en 3D”.
Utiliza vídeos y gráficos promocionales: captación publicitaria
Una vez tengas listos y optimizados todos los elementos que te ayudarán con la captación orgánica de jugadores en las plataformas, es el momento de ponerse en marcha con la captación de pago, para la cual será fundamental el uso de un recurso muy concreto: el vídeo. No solo es el mejor formato para captar usuarios orgánicamente, sino también para que tus estrategias publicitarias funcionen.
A continuación te damos algunos consejos para que tus vídeos promocionales de tus Mobile Sports Games tengan el mejor ROI (retorno de la inversión) posible.
Lúcete en los primeros segundos
Los primeros segundos de un vídeo son cruciales. Su calidad y atractivo es lo que hará que un espectador se quede hasta el final o se vaya a la primera de cambio. Uno de los mejores trucos para mantener la atención del espectador, sobre todo en los vídeos sobre eSports es incluir escenas de acción, dinámicas o divertidas en la primera parte del vídeo.
Mejor sencillo y corto
Vivimos en un mundo frenético, tanto fuera como dentro de las pantallas, y cada vez es más difícil captar la atención del público durante un largo periodo de tiempo. Por ello, evita crear anuncios más de 30 segundos.
Por otro lado, tampoco necesitas introducir efectos visuales espectaculares o increíblemente innovadores. Como hemos mencionado antes, mostrar imágenes (en vez de cinemáticas) del eSports que has desarrollado para que el usuario vea cómo es la jugabilidad real es más que suficiente.
Muestra cómo es el juego realmente
Otra de las partes positivas de crear vídeos promocionales que muestren cómo son tus eSports realmente es que puedes aprovechar para explicar todas las posibilidades del mismo, así cómo los diferentes beneficios que tiene tu juego con respecto a tu competencia, como por ejemplo: su sencillez y rapidez a la hora de registrarte o la posibilidad de jugar de forma totalmente gratuita y tener a la vez acceso a una gran cantidad de funcionalidades, entre otros.
Prueba varias opciones
Hasta que un vídeo promocional no se testea en el mundo real con público de verdad, no se puede saber con exactitud si va a funcionar o no, pues el público es muy impredecible. Se puede tener una ligera idea de lo que va a funcionar mejor o peor, pero nunca se estará seguro. Por ello, te recomendamos que realices lo que se conoce como Prueba A/B, es decir, que crees varios vídeos de calidad y con gran potencial y los lances a la vez en las plataformas publicitarias donde quieras estar presente. Gracias a las estadísticas que dichas plataformas te irán proporcionando, podrás ir sabiendo cuáles son los vídeos que están atrayendo más público y, por tanto, que están teniendo más éxito. Esos son los que tienes que mantener, mientras que el resto, es mejor que los vayas desactivando conforme compruebes que no te están siendo útiles.
Publica tus anuncios en las principales plataformas
A la hora de elegir las plataformas promocionales donde desarrollar tu estrategia de eSports marketing, te recomendamos que te dirijas a aquellas que han demostrado tener un buen rendimiento para los Mobile Sports Games, como son:
Google Ads
Apple Search Ads
Snapchat
Applovin
Unity Ads
Vungle
Mintegral
ironSource
Si te es inabarcable estar presente en todas, como es normal, te recomendamos que te centres en las dos fundamentales: Google Ads y Facebook (el cual incluye también promocionarse en Instagram). Si te interesa publicitarte en una tercera, en ese caso la más aconsejable es TikTok Ads por el gran aumento de usuarios que ha experimentado.
2 ejemplos de anuncios exitosos de Mobile Sports Games
Para terminar con los consejos sobre cómo puedes conseguir más usuarios en tus Mobile Sports Games, hemos querido mostrarte el análisis de los anuncios de dos juegos de eSports para que veas sus luces y sus sombras y te orienten a la hora de crear los tuyos propios.
Darts Club
Lo mejor de este anuncio es, sin duda, que muestra una gran cantidad de aspectos del juego, como los diferentes escenarios, la posibilidad de chatear, la gran variabilidad que puede sufrir la estética o las distintas recompensas que puede recibir el usuario. Además, es muy dinámico, mostrando imágenes muy coloridas y llamativas, así como escenas con mucho movimiento. En definitiva, es un anuncio que consigue ganarte en los primeros segundos y, muy posiblemente, logrará que te quedes hasta el final, algo de lo que carece el siguiente que veremos.
Por último, algo muy positivo es que tiene música, voz en off y subtítulos, un combo perfecto que lo convierte en un muy buen ejemplo a seguir.
8 Ball Pool
Como ves, este anuncio cumple con muchas de las características que hemos mencionado durante el artículo: es sencillo, corto (no supera los 30 segundos) y muestra imágenes reales del juego. Anuncios como este son un claro ejemplo de que no necesitas grandes conocimientos de edición para poder crear tus propios vídeos promocionales.
Sin embargo, en este ejemplo de 8 Ball Pool nos encontramos con algunos aspectos mejorables. Por un lado, no contiene música. Aunque es cierto que, seguramente, refleja más la realidad de lo que se va a encontrar el usuario, en este tipo de vídeos se agradece la incorporación de algún efecto sonoro para captar más la atención del público. Eso, añadido a que el juego no tiene escenas de acción o emocionantes, provoca que peque de aburrido o soso.
Por otro lado, ya que no tiene música, habría sido interesante incluir una voz en off o subtítulos que expliquen algunas características del juego. De esta forma, se habría conseguido un resultado más interesante.
