El marketing de contenidos se reafirma cada vez más como una estrategia clave para conseguir captar tráfico cualificado.
A día de hoy es necesario que las compañías dediquen una parte importante de sus recursos a crear contenido especializado y que resuelvan las dudas e inquietudes de sus buyer personas y que las convierta en referentes de su industria.
Esta estrategia de captación de visitas, leads y ventas suele requerir de un determinado tiempo a través del cual los usuarios recorren el ya famoso embudo o funnel de conversión.
Pero los contenidos no son sólo una herramienta muy potente para generar ventas inmediatas a medio y largo plazo, sino que también pueden representar un enfoque alternativo en los anuncios de tipo outbound, que persiguen una respuesta directa y por lo tanto ventas a corto plazo.
Es decir, podemos atraer de forma efectiva e inmediata a la compra o contratación de un determinado producto/servicio a través de una primera palanca de atracción con contenidos de interés para nuestro potencial comprador.
¡Te mostramos cómo hacerlo con dos proyectos reales!
Con el objetivo de conseguir ventas inmediatas del banco de abdominales Six-Pack, a la venta en Groupalia, se realizó una campaña en Twitter Ads que incluía dos tipologías de anuncio de tipo card con imagen similar pero distintos copies:
Cuya página de destino era el ecommerce en cuestión, donde el usuario podía iniciar la compra con un sólo click.
En este caso la página de destino era el blog de la compañía, en concreto el post 6 métodos para lucir un six-pack como el de Zac Efron o Mario Casas. En este post se introduce de forma natural y bien contextualizada la alusión al producto como una de las formas de ayudarte lucir ese buscado cuerpazo a través de series de abdominales:
Ambos anuncios estuvieron activos para la realización de la comparativa de resultados hasta el momento en que estos tuvieron suficiente peso conclusivo.
Estos son los resultados detectados, que muestran una reactividad mucho mayor del formato de contenido tanto en la interacción dentro de Twitter como en el comportamiento en compras posterior:
Para el proyecto de captación de Renfe-SNCF en Cooperación, se decidió comparar en un periodo de 15 días el aporte de tráfico al site de la compañía desde dos campañas en Twitter Ads con distintos planteamientos:
Los usuarios que respondían a este anuncio, podían acceder a la home de Renfe-SNCF en Cooperación, con un slider de imágenes cambiante y el formulario buscador de trenes:
Ejemplo tema variedades de queso
Ejemplo platos típicos de una región
Estos anuncios de tipo Card, dirigían a los usuarios al blog de la compañía, para que allí pudiesen realizar la lectura completa de los contenidos.
Como ejemplo os mostramos el post La tradición de Francia y el queso. Como se puede observar, la plantilla del artículo incluye en el margen lateral el formulario Buscador de trenes:
Las dos campañas tenían como objetivo final la permanencia de los usuarios el mayor tiempo posible en el site de Renfe-SNCF en Cooperación y la realización de búsquedas y compras de billetes.
Este es el comportamiento que ambas nos mostraron en las métricas principales:
Los resultados de los dos case studies compartidos señalan que un enfoque de tipo contenido en los anuncios de Social Ads no sólo genera más clics y engagement (aspectos que nos van a ayudar en la visibilidad y reducción de costes), sino que también ayuda a la generación de conversiones a menudo de forma más efectiva que el planteamiento de oferta “estándar” dirigido a la página final de compra o contratación.