Por qué pasar del SEO a YouTube para expandir tu visibilidad digital

En Cyberclick, llevamos más de una década trabajando profesionalmente el SEO de nuestro contenido en inglés y español. Desde hace más de seis años, también hemos desarrollado una estrategia de contenidos en YouTube que, aunque en sus inicios servía para reforzar el SEO escrito, hoy tiene una identidad propia. Esta experiencia nos ha enseñado que el momento de expandirse de SEO a YouTube puede ser transformador para cualquier marca.

¿Por qué integrar YouTube en tu estrategia de marketing de contenidos?

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, con más de 75.000 millones de visualizaciones mensuales. Es una plataforma que ofrece enormes posibilidades para empresas B2C y B2B, siempre que se comprenda cómo aprovechar su potencial.

• Alcance masivo: YouTube atrae a millones de usuarios cada mes, lo que lo convierte en una herramienta clave para visibilizar tu marca.

• Diversificación del tráfico: hemos observado en Cyberclick que muchos usuarios que descubren nuestro canal de YouTube buscan posteriormente más información sobre nosotros en otras plataformas, como buscadores o redes sociales.

• Sinergias con otros formatos: nuestra presencia en YouTube complementa y refuerza el impacto de otros formatos de contenido como artículos, infografías, ebooks y webinars.

Esta combinación de estrategias fortalece nuestra presencia digital y nos permite atraer y retener a una audiencia diversa y comprometida.

Cuándo es el momento adecuado para implementar un canal de YouTube

Expandir tu estrategia hacia YouTube no siempre es el primer paso ideal. Este canal se convierte en una opción efectiva cuando tu estrategia de SEO ya ha alcanzado un nivel de madurez considerable. Esto implica:

• Posicionarte para palabras clave críticas de tu marca y también para aquellas no relacionadas directamente con ella.

• Lograr un crecimiento constante y predecible en tráfico orgánico y en la generación de clientes.

Empezar con YouTube demasiado pronto podría llevar a:

• Una dispersión de recursos, haciendo que tus esfuerzos sean menos efectivos.

• Usuarios que no logran encontrarte en búsquedas relacionadas en Google.

• Falta de datos suficientes para identificar los temas más relevantes y con mayor impacto en tu audiencia.

Una vez que tu estrategia SEO está madura, integrar YouTube puede amplificar los resultados y diversificar tus fuentes de tráfico.

Ventajas de expandir tu estrategia de SEO hacia YouTube

Integrar YouTube en tu estrategia de marketing de contenidos no solo amplía tus posibilidades de alcanzar nuevas audiencias, sino que también fortalece las sinergias entre tus esfuerzos de SEO y video marketing. A continuación, exploramos las principales ventajas de esta integración y cómo puedes aprovecharlas al máximo.

1. Ampliar tu visibilidad en los motores de búsqueda

Los vídeos de YouTube tienen una alta probabilidad de aparecer en los resultados de Google gracias al carrusel de videos en las SERP. Esto significa que tu contenido puede ocupar más espacio en las búsquedas relevantes, aumentando tus posibilidades de captar la atención del usuario.

2. Diversificar tus fuentes de tráfico

En Cyberclick, hemos visto cómo YouTube nos permite enviar importantes señales de diversificación a Google. Un ejemplo claro es cómo los sitios que emplean estrategias multicanal, como nosotros, logran superar a competidores más grandes al diversificar su presencia digital.

3. Alcanzar tanto a audiencias B2C como B2B

Un dato sorprendente es que el 70% de los compradores B2B ven videos a lo largo de su proceso de compra. En nuestro caso, los vídeos de tutoriales y explicativos sobre herramientas de marketing son especialmente populares entre estas audiencias. La combinación de vídeos educativos y contenido escrito permite ofrecer información completa y accesible para diferentes tipos de usuarios.

4. Reforzar el reconocimiento de tu marca

Una estrategia bien ejecutada en YouTube no solo atrae tráfico, sino que también fortalece el reconocimiento de tu marca. Gracias a la variedad de formatos que utilizamos (vídeos cortos, entrevistas y pódcasts), hemos logrado conectar con audiencias que buscan información de calidad y contenido inspirador.

Cómo superar los principales retos al integrar YouTube

Aunque los beneficios de YouTube son claros, muchas empresas se encuentran con tres grandes desafíos, según Search Engine Journal, al intentar integrar esta plataforma en su estrategia de marketing: atribución, métricas y conversiones.

El reto de la atribución

La mayoría de las empresas quieren medir el impacto directo de YouTube de manera similar al SEO o la publicidad para priorizar eficazmente sus recursos. Esto tiene sentido, ya que determinar qué acción genera más impacto es clave para optimizar estrategias.

Sin embargo, YouTube tiene un objetivo claro: mantener a los usuarios dentro de su plataforma. Esto significa que el tráfico referido desde YouTube es extremadamente bajo, en promedio solo el 0,2% del tráfico total de un sitio, independientemente del sector (ya sea B2C o B2B). Este dato revela cómo la atribución en YouTube no es lineal, sino compleja y desordenada.

Fuente original: Kevin Indig

El recorrido típico del usuario implica ver varios vídeos antes de visitar directamente el sitio web después de un tiempo. Nuestra telemetría no siempre puede captar este comportamiento.

Soluciones:

• Encuestas post-compra: pregunta a los clientes después de su compra cómo encontraron tu empresa. Hay numerosas herramientas en línea para implementar esto de manera sencilla.

• Parámetros UTM: usa etiquetas para rastrear clics específicos desde vídeos. Es fundamental llevar un registro estructurado de estos parámetros para cada llamado a la acción (CTA).

No olvides que los clics en CTA dentro de YouTube suelen ser mucho menores que en otros canales, ya que YouTube busca retener a su audiencia en la plataforma. Medir el impacto directo de YouTube puede ser complicado, ya que la mayoría de los usuarios no hace clic directamente desde el video a tu sitio web. En cambio, podrían buscar tu marca en Google o visitar directamente tu página después de varios días.

Soluciones:

• Implementar encuestas post-compra para preguntar a los clientes cómo te encontraron.

• Utilizar parámetros UTM para rastrear clics desde vídeos específicos y analizar tendencias de interacción.

Las métricas adecuadas

YouTube no es un canal de conversión directa, pero eso no significa que no puedas medir su impacto. En Cyberclick utilizamos una jerarquía de métricas:

• Indicadores iniciales: visualizaciones, suscripciones, duración promedio de visualización y clics en CTA.

• Indicadores finales: nuevos clientes o ingresos atribuidos a YouTube mediante encuestas o seguimiento de clics.

Tácticas de conversión

Aunque la conversión directa no es el fuerte de YouTube, hemos encontrado estrategias efectivas para maximizar el impacto:

• Crear CTA claros en el contenido del vídeo, tanto auditivos como visuales.

• Ofrecer recursos descargables (como plantillas o calculadoras) para incentivar los clics.

• Diseñar vídeos que motiven a los usuarios a explorar más contenido dentro de tu canal.

Conclusión: La oportunidad de combinar SEO y YouTube

En Cyberclick, hemos aprendido que SEO y YouTube son aliados naturales que pueden multiplicar tus resultados si se integran de manera estratégica. Al crear contenido que conecta con tu audiencia en ambos canales, no solo aumentas tu alcance, sino que también fortaleces el reconocimiento y la credibilidad de tu marca.

Si estás listo para dar el salto, recuerda que el éxito no ocurre de la noche a la mañana. Una estrategia consistente, basada en datos y en la comprensión de tu audiencia, será clave para aprovechar al máximo el poder de estas plataformas.