Por Dany Ortiz, publicado el 4 abril 2025
En este artículo hablaremos de una funcionalidad de HubSpot con la que vas a poder conocer a fondo el rendimiento de tus campañas de anuncios en Facebook, LinkedIn, Google e Instagram desde un solo lugar. Es muy interesante, a la vez que práctico, y por eso queremos contarte cómo sacarle el máximo partido para que puedas gestionar tus campañas de anuncios en HubSpot y no tener que navegar entre diferentes plataformas.
¿Cómo empezar a utilizar la herramienta de campañas de anuncios en HubSpot?
Para poder visualizar el rendimiento de tus campañas de Meta, LinkedIn y Google debes conectar la plataforma a tus cuentas publicitarias. De esta forma, HubSpot podrá sincronizar de forma automática los datos de rendimiento, como clics, conversiones, contactos generados, coste por contacto, impresiones…
Para hacerlo, deberás suscribirte a alguna de las versiones de pago de HubSpot. Una vez la tengas y estés dentro de HubSpot, dirígete a “Settings” y, luego, al apartado de “Tools”. Dentro de este último, encontrarás la sección de “Marketing”, haz clic en ella y luego selecciona la opción de “Ads”.
Verás que se abre una pestaña y que en la parte superior derecha aparece el botón de “Conectar cuenta”. Es ahí donde debes hacer clic para que la herramienta se conecte con tus cuentas publicitarias de esas tres plataformas. Esta centralización de la información te va a permitir tener una visión unificada del desempeño de tus campañas de anuncios desde HubSpot, lo que a su vez te permite que desarrolles una gestión más eficiente y que puedas tomar mejores decisiones.
Esta conexión de las plataformas con HubSpot solo debes hacerla una vez. Luego, de forma automática, cuando lances los anuncios en cada canal, la herramienta irá recopilando el rendimiento. Únicamente deberás realizar la conexión de nuevo si en algún momento se rompe el enlace con la cuenta.
¿Cómo visualizar los resultados de las campañas de anuncios vinculadas con HubSpot?
El recorrido anterior era el que debías seguir para vincular las cuentas de tus campañas de anuncios en HubSpot. Una vez lo tengas, para visualizar el rendimiento de las mismas, deberás dirigirte al menú de la izquierda situado en la sección de color azul y hacer clic en la opción de “Marketing”. Luego, selecciona la opción de “Ads” y ya podrás ver de un solo vistazo el rendimiento de todas las cuentas.
Si deseas ver únicamente la campaña de una plataforma en particular, puedes seleccionarla en el apartado de “Cuentas” situado en la zona central de la pantalla, justo arriba de donde se muestran los resultados. De hecho, lo interesante es ir viendo las campañas de cada plataforma una a una para poder saber el rendimiento de cada canal en tiempo real.
Acciones más importantes que puedes hacer con tus campañas de anuncios desde HubSpot
Una vez ya tengas integradas con HubSpot las cuentas de las plataformas en las que desarrollas tus campañas, estas serán algunas de las cosas más interesantes que podrás hacer desde la plataforma:
Filtrar datos: desde HubSpot podrás filtrar los datos de tus campañas de anuncios por cuentas, intervalos de fechas y estados. Esto te va a permitir enfocarte más fácilmente en métricas específicas y comparar mejor el rendimiento de diferentes anuncios.
Analizar métricas clave: desde HubSpot también podrás revisar indicadores importantes como el número de clics, la cantidad de contactos que se han generado por cada campaña o el ROI, entre otras.
Personalizar la visualización: la plataforma también te permite que selecciones las métricas que son más relevantes para ti y que estas sean las que aparezcan reflejadas en la herramienta. Así, podrás identificar de forma más fácil la calidad de su rendimiento.
Examinar anuncios individualmente: además del rendimiento de cada campaña, también podrás hacer un desglose de las mismas y analizar cómo está funcionando cada anuncio de manera específica. Esto es especialmente útil si estás realizando pruebas A/B y necesitas determinar qué mensajes o creatividades son los que mejor funcionan en tu público objetivo. Sin embargo, es algo que te recomiendo hacer en cualquiera de los casos para conocer mejor el rendimiento de tus campañas.
Gestionar anuncios: desde HubSpot también puedes parar y activar anuncios o campañas específicas. Esto es muy útil cuando, por ejemplo, ves desde la plataforma que un anuncio o campaña no está funcionando bien y quieres que todo el presupuesto se destine a otro activo.
Crear informes: la integración de campañas de anuncios en HubSpot también incluye la posibilidad de que se generen informes detallados para que, tanto tus clientes como tu equipo, puedan entender de forma clara cómo van las campañas e identificar qué anuncios están contribuyendo más a tus objetivos comerciales. Incluso, estos informes puedes personalizarlos para que muestren los datos más importantes para ti o para tu cliente.
Te animamos a implementar esta funcionalidad de campañas de anuncios en HubSpot. Verás cómo puedes gestionar tu publicidad de forma mucho más fácil en estos tres canales.
