Por Laia Cardona, publicado el 10 diciembre 2018
Todo lanzamiento nuevo requiere una estrategia y un plan de marketing de producto, ya que solo de esta manera podremos coordinar los impactos para hacer que reciba toda la atención que merece y empiece en el mercado con buen pie.
Al igual que ocurre con los planes de marketing en general, el plan de marketing de servicio o producto debe contener toda la información y los recursos necesarios para que nada nos pille desprevenidos. Para ayudarte, hemos elaborado esta checklist con 5 pasos imprescindibles que debes tener cubiertos antes de lanzar.
Checklist: los 5 pasos clave de un plan de marketing de producto
1) Identifica a tu target
Antes de lanzar un producto o servicio al mercado, es importante definir claramente a quién se dirige. Por tanto, el primer paso imprescindible de tu plan de marketing de producto o servicio debe ser elaborar un buyer persona detallado.
Un buen buyer persona no solo incluye información demográfica, sino también datos sobre los intereses y las motivaciones de tu público, los retos a los que se enfrenta y los motivos por los que tu producto o servicio pueden ayudarles a superarlos.
2) Define los mensajes y los argumentos de venta únicos
Para lanzar con éxito un producto o servicio, hay que tener muy claro cómo resuelve los problemas de los clientes y qué los diferencia de otros productos disponibles en el mercado.
Para ello, tenemos que sentarnos a pensar cuáles son los mensajes y los diferenciadores clave que queremos destacar durante el lanzamiento. Estos mensajes definirán las conversaciones con los medios, los clientes potenciales, los analistas del sector y otros influencers.
3) Crea una base de datos de medios e influencers
Una vez que tenemos bien definida la audiencia a la que nos dirigimos y sus mensajes clave, es hora de decidir cuáles son los medios, periodistas e influencers a los que dirigiremos nuestras comunicaciones.
Aunque siempre es buena idea contar con una base de medios variada y que incluya los sitios de referencia de nuestro target, siempre hay que tener en cuenta que tenemos que ser críticos y dirigirnos únicamente a aquellas personas que verdaderamente estén interesadas en el producto o servicio.
4) Forma a los representantes de la empresa
Para que la comunicación se organice de manera efectiva, es recomendable seleccionar a un puñado de personas para que se hagan cargo de las entrevistas y los artículos relacionados con el lanzamiento. Lo más aconsejable es que haya tanto expertos en el producto como directivos.
Como parte del plan de marketing de producto, asegúrate de tener claro quiénes son estas personas y de repasar con ellas los mensajes clave a transmitir.
5) Planifica tus actividades de marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una pieza imprescindible para dar apoyo al lanzamiento de nuevos productos o servicios y seguir comunicando los mensajes clave.
Por eso, antes de lanzar, necesitas tener lista una variedad de materiales como hojas de especificaciones técnicas, demostraciones en vídeo, artículos de blog, contenido para el sitio web y presentaciones para los medios.
Así tendrás totalmente diseñado tu plan de marketing orientado a un producto o servicio determinado. Puede que tengas que diseñar uno específico para cada lanzamiento que tengas.
