Por Anna Ribas, publicado en 17 marzo 2025
El patrocinio en publicidad es un acuerdo comercial en el que una marca financia total o parcialmente a una persona, evento o empresa a cambio de visibilidad y asociación con ciertos valores o audiencias. A diferencia de la publicidad tradicional, donde se paga por espacios publicitarios directos, el patrocinio busca generar reconocimiento de marca de manera más orgánica, integrándose en la experiencia del público.
Tipos de patrocinio publicitario
Este se puede clasificar en distintas categorías, según su naturaleza, alcance y objetivos. A continuación, los principales tipos de patrocinio:
Patrocinio financiero: es en donde la marca aporta una cantidad de dinero a cambio de visibilidad y derechos de asociación con el patrocinado. Es el más común en eventos deportivos, festivales y creadores de contenido.
Patrocinio en especie: en lugar de dinero, la marca ofrece productos o servicios a la entidad patrocinada. Por ejemplo, una empresa de tecnología que proporciona equipos a un evento o una marca de ropa que viste a un equipo deportivo.
Patrocinio de medios: ocurre cuando una empresa proporciona espacios publicitarios en sus propios medios (TV, radio, plataformas digitales) para promover el evento o entidad patrocinada. Es frecuente en alianzas entre medios de comunicación y eventos culturales o deportivos.
Patrocinio de contenido: la marca financia la creación de contenido en plataformas digitales, redes sociales o medios tradicionales. Un ejemplo son los podcasts o videos patrocinados por marcas en YouTube.
Patrocinio corporativo: empresas grandes apoyan causas sociales, culturales o deportivas con el objetivo de fortalecer su reputación y responsabilidad social corporativa (RSC). Un caso típico son las marcas que respaldan iniciativas de sostenibilidad o educación.
Patrocinio exclusivo: solo una marca tiene derechos de patrocinio en una categoría determinada dentro de un evento o iniciativa. Por ejemplo, una aerolínea que es la única patrocinadora oficial de un torneo de fútbol.
Patrocinio por activación: en este tipo, no se limita a la visibilidad de la marca, también se involucran experiencias interactivas para el público, como stands, concursos o experiencias inmersivas en eventos.
Beneficios del patrocinio para las marcas
Por otro lado, el patrocinio es una herramienta estratégica que va más allá de la simple visibilidad. Bien ejecutado, permite a las marcas fortalecer su posicionamiento y conectar con audiencias clave. Entre sus principales beneficios están:
Mayor reconocimiento y visibilidad: asociarse con eventos, creadores o causas relevantes, expone la marca a un público específico, lo cual produce un aumento significativo en su notoriedad, de manera más orgánica que con la publicidad tradicional.
Construcción de imagen y reputación: al vincularse con valores y experiencias positivas, las marcas pueden mejorar su percepción pública. Patrocinios en ámbitos como la cultura o la sostenibilidad refuerzan su identidad corporativa.
Diferenciación frente a la competencia: un patrocinio bien seleccionado ayuda a posicionar la marca en un territorio único, destacándola de sus competidores y generando una ventaja competitiva.
Incremento en las ventas: una mayor exposición combinada con estrategias de activación, como “descuentos, acceso VIP, contenido exclusivo” puede traducirse en un aumento de ventas directo o en la captación de nuevos clientes.
Mejor posicionamiento SEO y alcance digital: en patrocinios digitales, las menciones en sitios web, redes sociales o contenido patrocinado pueden mejorar la autoridad de dominio y aumentar el tráfico orgánico hacia la marca.
5 pasos para lograr un patrocinador para tu empresa o evento
Es bien sabido que conseguir un patrocinador requiere estrategia, investigación y una propuesta de valor clara. Es por eso que te enseñaremos los pasos clave para lograrlo:
Define qué ofreces y qué necesitas: identifica los beneficios que puedes brindar (visibilidad, acceso a clientes, activaciones) y qué tipo de apoyo requieres (dinero, productos, difusión).
Investiga empresas afines: busca marcas que se alineen con tu audiencia y que tengan historial de inversión en patrocinios similares.
Crea una propuesta atractiva: presenta un documento claro con información sobre tu empresa o evento, perfil del público y beneficios concretos para el patrocinador.
Contacta y negocia: llega a los tomadores de decisión con un mensaje directo y personalizado. Ajusta el acuerdo según sus necesidades y cierra con un contrato.
Ejecuta y mide resultados: asegura que el patrocinador reciba lo prometido, mide el impacto y entrega un informe con datos clave para fortalecer la relación a futuro.
Tendencias en patrocinio publicitario en 2025
La tecnología y los cambios en el comportamiento del consumidor están impulsando un cambio para el patrocinio publicitario en 2025. Algunas de las tendencias actuales son:
Crecimiento del patrocinio en plataformas digitales: el patrocinio digital está en auge, con marcas invirtiendo más en espacios como redes sociales, videos en streaming y podcasts. Las plataformas digitales ofrecen un alcance más segmentado y la posibilidad de medir resultados de manera precisa.
La importancia de la autenticidad y la conexión con la audiencia: las marcas ahora buscan asociaciones que resuenen genuinamente con su público. Los consumidores valoran cada vez más la autenticidad. Por esta razón, las marcas prefieren colaborar con creadores o eventos que compartan valores similares.
Integración con inteligencia artificial y datos para personalización: el uso de IA y análisis de datos permite personalizar las experiencias de patrocinio, para así ofrecer contenido o promociones adaptadas al comportamiento del usuario.
Evolución del patrocinio en el metaverso y espacios virtuales: con la expansión del metaverso, las marcas exploran nuevas formas de patrocinio, como, por ejemplo: crear experiencias inmersivas y espacios interactivos dentro de mundos virtuales. Esta tendencia abre nuevas oportunidades de visibilidad y participación para las marcas, especialmente entre audiencias jóvenes y tecnológicamente avanzadas.
Colaboraciones estratégicas con influencers y creadores de contenido: los influencers siguen siendo una parte fundamental del patrocinio moderno. Las marcas buscan asociaciones más cercanas con creadores de contenido que generen confianza con sus seguidores. Estas colaboraciones permiten una integración más orgánica del patrocinio, alcanzando audiencias altamente comprometidas.
Para lograr el éxito en el patrocinio publicitario es esencial que las marcas se adapten a las nuevas dinámicas del mercado, para buscar tanto visibilidad como conexiones auténticas con sus audiencias. La clave está en ser selectivo al elegir patrocinadores y plataformas que compartan valores comunes, y ofrecer experiencias que vayan más allá de lo tradicional. En este sentido, se hace fundamental aprovechar las oportunidades que brindan las tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial y el metaverso.
Ten en cuenta que, en un entorno cada vez más saturado de mensajes publicitarios, el patrocinio bien ejecutado es una herramienta poderosa para diferenciarse, pero solo si se hace con un enfoque genuino y orientado a crear valor tanto para la marca como para el público.
