El repricing en Amazon es el ajuste automático o manual de precios de los productos en función de factores como la competencia, la demanda y los criterios de la Buy Box. Esto con el objetivo de maximizar las ventas y mantener la rentabilidad de quienes se dedican a vender en Amazon.
Ten en cuenta que, para tener éxito en el marketplace, es necesario que tú, como vendedor, implementes estrategias de repricing en Amazon como el análisis de la demanda y la estacionalidad, la optimización de tus listados de productos y la evaluación del rendimiento de tus estrategias de precios. Todo esto te lo explicaremos a continuación. Ahora bien, ten en cuenta que todas estas estrategias únicamente las podrás aplicar si vendes en Amazon bajo la modalidad de Seller.
El algoritmo de Amazon prioriza a los vendedores que ofrecen una combinación óptima de precio competitivo, velocidad de entrega y satisfacción del cliente. En este contexto, el repricing en Amazon se convierte en una herramienta clave para:
Mantener precios competitivos en tiempo real: las estrategias de repricing en Amazon les permite a los vendedores ajustar automáticamente sus precios para mantenerse relevantes frente a sus competidores, sin necesidad de intervención manual.
Mejorar la adaptabilidad de los precios: al ajustar los precios en función de las tendencias de compra y la competencia, se pueden captar segmentos de mercado más amplios y generar mayores ingresos.
Por otro lado, hay que tener en cuenta a la Buy Box de Amazon, esa posición privilegiada que es capaz de hacer multiplicar tus ventas, y que solo es posible obtenerla al saber ganársela estratégicamente.
Las estrategias de repricing en Amazon son claves para ganar la Buy Box, principalmente debido a los siguientes factores:
Maximización de margen al ganar la Buy Box: los sistemas de repricing no solo bajan precios, también los ajustan hacia arriba cuando se detecta una oportunidad de ganar la Buy Box con un margen más alto.
Respuesta rápida a cambios del mercado: identifican y responden de inmediato a las fluctuaciones de precios de los competidores, lo cual aumenta las posibilidades de captar la Buy Box antes que otros.
Segmentación por tipo de producto: permiten estrategias personalizadas por tipo de inventario (productos de alta rotación o de bajo margen), esto es algo que maximiza la efectividad.
Evaluación de métricas clave: consideran otros factores además del precio, como tiempos de envío, evaluación del vendedor y disponibilidad de inventario, para garantizar la competitividad integral.
Evita guerras de precios: los algoritmos de repricing están diseñados para evitar rebajas innecesarias que erosionen los márgenes, para ello ajustan el precio al mínimo necesario para ganar la Buy Box.
Dichas tácticas aumentan la probabilidad de cumplir los requisitos de la Buy Box, como precios competitivos y buena experiencia del cliente. Juntas, crean una estrategia dinámica y eficiente para sobresalir frente a la competencia.
Los principales tipos de estrategias de repricing en Amazon que puedes implementar son los siguientes:
Repricing manual: es el método más básico y directo. Aquí eres tú quien ajusta los precios manualmente según las condiciones del mercado, tus competidores y tus márgenes de ganancia. Aunque puede funcionar si manejas pocos productos o estás empezando, es casi imposible mantener la competitividad cuando tienes un catálogo amplio o enfrentas competidores que actualizan sus precios varias veces al día.
Repricing automático: con este enfoque, utilizas herramientas que actualizan los precios de forma automatizada según los parámetros que definas previamente (como precios mínimos y máximos, inventarios o comportamiento de la competencia). Lo bueno aquí es que puedes mantenerte competitivo sin tener que dedicar horas ajustando precios manualmente. Es ideal si tienes un catálogo amplio o si la Buy Box es tu prioridad. Es mejor porque te ahorra tiempo, reduce errores y reacciona en segundos a los cambios del mercado.
Si te decides por una estrategia automática puedes decantarte por una de estas dos estrategias
Repricing basado en reglas: consiste en establecer reglas predefinidas que la herramienta sigue para ajustar tus precios. Por ejemplo:
Regla para competir por precio más bajo: puedes configurar tu herramienta para que tu precio sea siempre un 1% menor que el de tu competidor principal.
Regla para mantener el margen mínimo: aseguras que tu precio nunca baje de un nivel que afecte tu rentabilidad.
Regla para evitar guerras de precios: puedes configurar límites para que tu producto no entre en una caída agresiva de precios.
Con este tipo de estrategia de repricing tú tienes el control. Defines las reglas según tus objetivos, ya sea ganar la Buy Box de Amazon, proteger tus márgenes o adaptarte a ciertos competidores. Es una estrategia ideal si conoces bien a tus rivales y tu mercado.
Repricing algorítmico: aquí no únicamente defines reglas; ahora es la IA quien toma el control. Este tipo de repricing utiliza datos en tiempo real para ajustar los precios basándose en patrones de comportamiento del cliente, historial de ventas, demanda del mercado, competencia y más.
¿Qué hace que este repricing basado en IA sea tan poderoso? Este tipo de repricing es altamente efectivo debido a que la IA detrás de él se encarga de:
Aprender de tus métricas de rendimiento y las de tus competidores.
Analizar factores como la disponibilidad del inventario, la estacionalidad o las tendencias de compra.
Ajustar los precios de manera optimizada en tiempo real.
Con el repricing algorítmico no estás compitiendo únicamente por precio; estás optimizando todo tu ecosistema de ventas. Eso sí, este enfoque requiere una inversión mayor, ya que las herramientas que lo implementan suelen ser más avanzadas y tienen costes asociados. No obstante, aunque los costes asociados en un primer momento sean más alto, estas herramientas mejoran la rentabilidad a medio plazo y por lo tanto merece la pena la inversión en ellas.
Algunas de las mejores estrategias de repricing en Amazon que más solemos recomendar son las siguientes:
Definir un rango de precios mediante límites mínimo y máximo te permite proteger tus márgenes de ganancia, también asegura que tus productos se mantengan competitivos sin caer en guerras de precios que afecten tu rentabilidad. Ten en cuenta que establecer un precio mínimo te ayuda a evitar pérdidas, mientras que un precio máximo garantiza que no te alejes de la competitividad en el mercado. De aquí que sea tan importante que mantengas una monitorización de precios constante.
Para maximizar tus oportunidades de ganar la Buy Box en Amazon y mantener precios competitivos, es necesario que monitorices a tu competencia de manera permanente. Las herramientas de repricing automatizadas pueden seguir los movimientos de precios de tus rivales en tiempo real y ajustar los tuyos en consecuencia, sin perder de vista tus márgenes de ganancia.
Como ya te mencionamos, existen herramientas que te permiten monitorear los precios de la competencia, y que al mismo tiempo se encargan de ajustar automáticamente los tuyos. Entre las herramientas más populares se encuentran Repricing Central de BQool, Repricer para Amazon de Sellerlogic, e incluso la herramienta interna de Amazon para la configuración de precios (solo en el caso de que seas Seller en Amazon, ya que no está disponible para quienes son Vendor en Amazon).
Algo importante a destacar es que estas plataformas ofrecen distintos niveles de sofisticación, desde ajustes sencillos basados en precios mínimos y máximos hasta algoritmos avanzados que consideran múltiples factores del mercado.
Ajustar tus precios según las tendencias del mercado y las temporadas específicas es clave para maximizar ventas y rentabilidad. Por ejemplo: durante períodos de alta demanda, como el Black Friday o Navidad, puedes optimizar tus precios al alza para capturar un mayor margen sin afectar la competitividad. Por el contrario, en épocas de baja demanda, reducir precios estratégicamente puede ayudarte a mantener un flujo constante de ventas.
Si tus listados de productos no están bien configurados, ajustar los precios no te será suficiente. Te recomendamos empezar por optimizar los títulos, las descripciones y las palabras clave (aprende más sobre el SEO en Amazon). Puedes usar herramientas como Helium 10 para identificar términos relevantes y aplicarlos estratégicamente en el título y las viñetas.
También, asegúrate de incluir imágenes de alta calidad y descripciones claras que resalten los beneficios del producto. Una buena optimización aumenta la visibilidad, mejora la conversión y complementa tus estrategias de repricing en Amazon.
Revisar y ajustar tus estrategias de repricing es crucial para maximizar resultados. Analiza datos clave como ventas, tasas de conversión y participación en la Buy Box para identificar patrones y áreas de mejora.
Usa herramientas analíticas de Amazon como las que te proporciona Amazon Seller Central (uno de los beneficios de ser Seller en Amazon), o herramientas externas como DataHawk para evaluar el impacto de los ajustes de precios. Basándote en estos datos, adapta tus estrategias para equilibrar competitividad y márgenes.
Con casi 2.500 millones de visitas todos los meses, Amazon es el player más grande en el sector de las ventas online a nivel mundial. Por eso es de vital importancia saber ganar la Buy Box, lo cual es posible siguiendo todo lo antes mencionado, como implementar estrategias de repricing que te permitan competir en el dinámico mercado de Amazon, optimizar tus ventas y proteger tus márgenes.
En conclusión, cabe destacar que todas las estrategias que hemos mencionado en el artículo solo pueden plantearse si eres Seller, ya que solo bajo esta modalidad sigues controlando todas las variables del producto. Si tu negocio y el sector en el que se encuentra, te están pidiendo políticas de precio concretas para poder ser competitivo, se recomienda migrar a Amazon Seller y empezar a implementar estrategias avanzadas de pricing lo antes posible.