Un buen marketer debe tener una buena variedad de herramientas en su arsenal, para poder adaptarse a diferentes marcas, campañas y públicos objetivos. La publicidad display es uno de los "clásicos" del marketing online, pero no por ello menos efectivo. Hoy vamos a conocer un poco mejor en qué consiste, sus ventajas y los formatos más comunes.
La publicidad de tipo Display es un formato publicitario online en el que los anuncios se muestran en forma de banners en las páginas de destino. En su forma más básica, estos banners son una combinación de imágenes y texto. También pueden incluir audio, vídeo u otros formatos interactivos. Generalmente los banners aparecen en la parte superior o lateral de la página de destino.
En el mercado de la publicidad online nos encontramos con tres actores principales: los anunciantes, las páginas web o blogs en las que aparecen los banners y las plataformas y redes de afiliados. Las redes de afiliados son las intermediarias entre webmasters y anunciantes. Si un webmaster desea colgar publicidad en su web o su blog, solo tiene que inscribirse en una de estas redes sociales (Google Adsense en el caso de Google), que se encargará de gestionar el proceso a cambio de un porcentaje de las ganancias. Por el lado de los anunciantes, las redes de afiliación les permiten gestionar con mayor facilidad el proceso y escoger el tipo de webs y blogs donde quieren anunciarse. Como es lógico, cuanta mayor sea la sintonía entre el tipo de producto o servicio anunciado y la web donde se muestra, mayor será la efectividad del anuncio.
Existen cuatro modelos básicos de pago de publicidad de display. Elegir uno u otro estará en función de las preferencias del anunciante, la recomendación de los profesionales del marketing que lleven la campaña (ya que la experiencia puede aportar buenas recomendaciones) y el comportamiento esperado de los anuncios:
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Es medible. El display nos permite tener controladas en todo momento nuestras métricas clave: impresiones, frecuencia, CTR... para poder hacer sobre la marcha los cambios necesarios para optimizar los resultados. Si quieres sacarle todo el partido, explota los test A/B y ve testeando diferentes elementos de los banners: texto, imagen, color...
Cuenta con grandes opciones de segmentación. Las redes de afiliación permiten a los anunciantes segmentar sus campañas con un gran número de opciones para asegurarse de que llegan justo a la audiencia adecuada y en los lugares de más impacto. Si quieres personalizar al máximo, también puedes llegar a acuerdos con blogs o webs individuales de alto tráfico.
Tiene un gran impacto visual. Los banners llevan un montón de años entre nosotros, y una de las razones es que son un formato de lo más atractivo. Los seres humanos somos muy visuales y cuando algo salta a la vista, nos es difícil resistirnos. Por si fuera poco, en los últimos años la publicidad de display ha empezado a incorporar vídeos y elementos interactivos que la convierten en toda una experiencia. ¡Tu imaginación es el límite!
Permite personalizar la forma de pago. Como hemos visto en el apartado anterior, existen varias opciones diferentes para gestionar el pago de las campañas de display, de manera que puedes escoger la que se adapte mejor a tu presupuesto y objetivos.
Es ideal para campañas de remarketing. El camino a través del embudo de conversión puede ser largo, así que necesitas asegurarte de que no pierdes a ningún cliente potencial por el camino. Una de las maneras de conseguir esto es el remarketing: campañas enfocadas a recuperar a los usuarios que ya han visitado tu web, pero la han abandonado sin comprar. Las campañas de remarketing de display te permiten alcanzar a estos contactos con mensajes personalizados para animarles a volver.
Es contextual. La mejor publicidad de display es la que aprovecha todo el poder de su entorno. No solo puedes (y debes) publicar anuncios en páginas relacionadas, sino que puedes llevar esta personalización al máximo y hacer que los banners se integren e interactúen con la página. Si aprovechas bien las posibilidades, verás como tu ratio de clics crece sin parar.
Ofrece buenas sinergias con el móvil. Por último, la publicidad de display es capaz de adaptarse a los nuevos tiempos y sacar lo mejor de los móviles. ¿Cómo? Combinando los banners de siempre con opciones de personalización para ofrecer contenidos altamente personalizados.
Los banners se dividen en dos grandes categorías: animados o estáticos.
Los banners animados deben estar en formato .GIF o flash. El primero tiene la ventaja de poder mostrarse en todo tipo de dispositivos y navegadores, mientras que el segundo ofrece mayor capacidad y calidad. Por ello, es buena idea usar banners en flash con un backup en .GIF. En ambos casos, la animación debe durar 30 segundos o menos, y puede repetirse en loop.
Los banners estáticos pueden estar en .JPG, .JPEG y .PNG. En este último caso, la cantidad de colores es menor.
En lo que se refiere al tamaño y colocación de los banners, tenemos un gran número de opciones. Estas son algunas de las más comunes:
La publicidad display programática se basa en el uso de tecnología avanzada, como algoritmos y plataformas de automatización, para comprar y mostrar anuncios de forma automatizada y en tiempo real. A diferencia de los enfoques tradicionales de compra de medios, que implican negociaciones manuales y reservas de espacios publicitarios, la publicidad display programática se centra en la optimización de la eficiencia y la precisión en la entrega de anuncios.
Uno de los principales beneficios de la programática es su capacidad para segmentar audiencias de manera precisa. Con el uso de datos y técnicas de segmentación avanzadas, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de diversos criterios, como datos demográficos, intereses, comportamientos en línea y ubicación geográfica. Esto permite una mayor personalización y relevancia de los anuncios, lo que a su vez aumenta la efectividad de las campañas publicitarias.
Además, este tipo de publicidad aprovecha la compra en tiempo real (real-time bidding, RTB) para asegurar que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada en el momento oportuno. Los anunciantes pueden pujar por el espacio publicitario en tiempo real, lo que significa que cada impresión se evalúa y se compra individualmente según su valor percibido. Esto permite una mayor eficiencia en la asignación del presupuesto publicitario, ya que se invierte en impresiones que tienen más probabilidades de generar resultados positivos.
La publicidad display nativa se caracteriza por su integración sutil y fluida en el contenido editorial de un sitio web. A diferencia de los anuncios tradicionales, que se destacan visualmente y pueden resultar intrusivos, la publicidad nativa se adapta al diseño y formato del sitio web en el que se muestra. Esto crea una experiencia publicitaria más armoniosa y menos disruptiva para los usuarios, lo que aumenta su disposición a interactuar con los anuncios.
Además, ofrece flexibilidad en cuanto a formatos y ubicaciones. Puede manifestarse como recomendaciones de contenido relacionado, widgets de noticias patrocinadas, artículos promocionados o incluso publicaciones en redes sociales. Esta versatilidad permite adaptar los anuncios a diferentes plataformas y entornos, alcanzando a la audiencia en los lugares donde se encuentra de manera más efectiva.
La publicidad display geolocalizada se centra en la capacidad de rastrear la ubicación geográfica de los usuarios a través de sus dispositivos móviles, direcciones IP o datos de GPS. Esta información permite a los anunciantes adaptar sus mensajes publicitarios según la ubicación de los usuarios, lo que resulta en una mayor personalización y relevancia para la audiencia objetivo.