Lead magnet: ¿qué es y cómo generar más leads?

Dentro de una estrategia de inbound marketing, un lead magnet es un contenido (por ejemplo, un ebook, un webinar, una plantilla...) que se ofrece al potencial lead de una web a cambio de que nos deje su información de contacto y pase a engrosar nuestra base de datos.

Existen muchos tipos posibles de lead magnet, pero lo más importante es que resulte atractivo para el público al que nos dirigimos. Así, lograremos convencer al visitante para que se convierta en lead y entablar una relación con él que acabe llevando a la compra.

El lead magnet en inbound marketing

Normalmente, el lead magnet se presenta a través de una landing page en nuestro sitio web. Esta landing explica los beneficios del lead magnet y anima al usuario a rellenar un formulario para descargárselo.

Si planteamos correctamente la estrategia de palabras clave, esta landing page nos puede servir para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de nuestra marca. A su vez, podemos usarla como "centro de operaciones" de nuestras campañas de generación de leads y dirigir ahí nuestros anuncios de pago.

Además de la landing page exclusiva, el lead magnet puede insertarse en otros lugares, por ejemplo, en un artículo de tu blog, un widget o un pop-up.

Cabe destacar que el lead magnet puede cumplir un doble objetivo:

• Su misión principal, como ya hemos visto, es generar leads convenciendo a los visitantes de nuestra web de que nos dejen sus datos.

• Pero también, el propio contenido del magnet forma parte de la estrategia de lead nurturing, ya que estamos ayudando al usuario a resolver su problema e incrementando la confianza en nuestra marca.